Σε μια αγορά που γίνεται ολοένα πιο διεθνής, διασυνδεδεμένη και βασισμένη στα δεδομένα, η JOOR δημιουργεί ένα ψηφιακό οικοσύστημα που φέρνει πιο κοντά fashion brands και retailers, από την πρώτη επαφή και την παρουσίαση μιας συλλογής μέχρι την παραγγελία και την πληρωμή.
Η μόδα βασιζόταν ανέκαθεν στις σχέσεις: του designer με τον buyer, του brand με την boutique, του showroom με τα μεγάλα καταστήματα, αλλά και ενός νέου label με τους retailers που μπορούν να το συστήσουν σε μια νέα αγορά.
Για δεκαετίες, αυτές οι σχέσεις αναπτύσσονταν μέσα από προσωπικές συναντήσεις, εμπορικές εκθέσεις, επισκέψεις σε showrooms και εποχιακά buying appointments. Όλα αυτά εξακολουθούν να αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της βιομηχανίας. Αυτό που αλλάζει είναι η υποδομή που τα υποστηρίζει.
Το fashion wholesale περνά σε μια νέα ψηφιακή εποχή.
Και η αλλαγή δεν αφορά απλώς τη μεταφορά μιας παραγγελίας από το χαρτί στην οθόνη. Αφορά τη δημιουργία ενός ενιαίου περιβάλλοντος όπου ένα brand μπορεί να παρουσιάσει τη συλλογή του, να εντοπίσει νέους εμπορικούς συνεργάτες, να διαχειριστεί τις παραγγελίες του, να αξιοποιήσει δεδομένα πωλήσεων και να ολοκληρώσει τις πληρωμές του σε διαφορετικές αγορές.
Σε αυτή τη νέα πραγματικότητα βρίσκεται η JOOR, ένα διεθνές ψηφιακό οικοσύστημα wholesale που συνδέει fashion brands και retailers σε ολόκληρο τον κόσμο.
Διευρύνοντας τις δυνατότητες του showroom
Το παραδοσιακό ημερολόγιο της μόδας είχε συγκεκριμένες περιόδους για την παρουσίαση και την αγορά νέων συλλογών. Σήμερα, όμως, η σχέση ενός brand με το δίκτυο λιανικής του εκτείνεται πολύ πέρα από ένα εποχιακό ραντεβού.
Ένας buyer μπορεί να ανακαλύψει ένα label online, να γνωρίσει τη συλλογή του πριν από μια συνάντηση, να πραγματοποιήσει μια παραγγελία σε μια εμπορική έκθεση και να επιστρέψει αργότερα για να ανανεώσει τα προϊόντα που είχαν τη μεγαλύτερη εμπορική επιτυχία.
Η JOOR συγκεντρώνει διαφορετικά στάδια αυτής της διαδικασίας σε ένα ενιαίο ψηφιακό περιβάλλον. Τα brands μπορούν να αναζητούν νέους retail partners, να δημιουργούν virtual showrooms και digital line sheets, να διαχειρίζονται παραγγελίες και να παρακολουθούν την πορεία των πωλήσεών τους, ενώ εργαλεία τιμολόγησης και πληρωμών ολοκληρώνουν την εμπορική διαδικασία.
Το ψηφιακό, ωστόσο, δεν έρχεται να ανταγωνιστεί τη φυσική εμπειρία.
Σε ένα showroom ή μια εμπορική έκθεση, οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να παρουσιάζουν τις συλλογές και να καταχωρούν παραγγελίες μέσω iPad, ακόμη και χωρίς σύνδεση στο διαδίκτυο. Μετά τη συνάντηση, η σχέση με τον buyer μπορεί να συνεχιστεί ψηφιακά.
Η τεχνολογία, επομένως, δεν αντικαθιστά το showroom. Διευρύνει τις δυνατότητές του.
Κάνοντας τη διεθνή αγορά πιο προσβάσιμη
Για ένα ανεξάρτητο fashion brand, η ανάπτυξη σε νέες αγορές ήταν ανέκαθεν μια απαιτητική διαδικασία: αναζήτηση των κατάλληλων buyers, ταξίδια, συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και σταδιακή δημιουργία ενός αξιόπιστου δικτύου συνεργατών.
Ένα διεθνές ψηφιακό οικοσύστημα μπορεί να μειώσει σημαντικά αυτή την απόσταση.
Σήμερα, το δίκτυο της JOOR περιλαμβάνει 14.000 brands σε 53 κατηγορίες και 675.000 buyers σε περισσότερες από 150 χώρες, ενώ η συνολική αξία των wholesale συναλλαγών που έχουν πραγματοποιηθεί μέσω της πλατφόρμας ξεπερνά τα 100 δισ. δολάρια.
Στο δίκτυό της συναντά κανείς διεθνή fashion brands όπως Valentino, Balmain, Chloé, Loewe, The Row, Jacquemus και Ganni, μαζί με μεγάλους retailers και ένα εκτεταμένο δίκτυο ανεξάρτητων boutiques σε όλο τον κόσμο.
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η αυξανόμενη δυναμική των independent retailers. Το 2020 αντιπροσώπευαν το 49% της συνολικής αξίας συναλλαγών στην JOOR. Το 2025, το ποσοστό είχε φτάσει στο 62%.
Για ένα brand με διεθνείς φιλοδοξίες, η ανάπτυξη επομένως δεν εξαρτάται μόνο από την είσοδο σε ένα μεγάλο πολυκατάστημα. Μπορεί να προκύψει μέσα από τη δημιουργία του κατάλληλου δικτύου ανεξάρτητων retailers σε διαφορετικές πόλεις και αγορές.
Η αλλαγή δεν αφορά απλώς τη μεταφορά μιας παραγγελίας από το χαρτί στην οθόνη. Αφορά τη δημιουργία ενός ενιαίου περιβάλλοντος όπου ένα brand μπορεί να παρουσιάσει τη συλλογή του, να εντοπίσει νέους εμπορικούς συνεργάτες, να διαχειριστεί τις παραγγελίες του, να αξιοποιήσει δεδομένα πωλήσεων και να ολοκληρώσει τις πληρωμές του σε διαφορετικές αγορές.
Όταν το σωστό brand συναντά τον σωστό buyer
Η δημιουργία μιας δυνατής συλλογής είναι μόνο η αρχή. Η επόμενη πρόκληση είναι να τη δουν οι κατάλληλοι άνθρωποι.
Μέσα από το JOOR Discover, τα brands μπορούν να εξερευνούν ένα διεθνές δίκτυο επιλεγμένων retailers, να εντοπίζουν πιθανούς συνεργάτες και να κάνουν πιο στοχευμένη την εμπορική τους ανάπτυξη.
Τα virtual showrooms επιτρέπουν παράλληλα στους buyers να γνωρίζουν μια συλλογή πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά από μια προσωπική συνάντηση.
Εδώ συναντώνται δύο διαφορετικές πλευρές της μόδας: η εικόνα του brand και η εμπορική του στρατηγική. Ο χώρος όπου παρουσιάζεται μια συλλογή μπορεί να γίνει ταυτόχρονα και το σημείο όπου ξεκινά η επόμενη εμπορική συνεργασία.
Τα δεδομένα προσθέτουν μία ακόμη διάσταση. Ποια προϊόντα έχουν καλύτερη απόδοση; Ποιοι retailers επιστρέφουν για νέες παραγγελίες; Σε ποιες αγορές εμφανίζεται μεγαλύτερο ενδιαφέρον;
Μέσα από στοιχεία πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο, τα brands μπορούν να αποκτούν μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της δραστηριότητάς τους και να αξιοποιούν αυτή τη γνώση στις επόμενες επιχειρηματικές τους αποφάσεις.
Σύμφωνα με τη JOOR, τα brands παρουσιάζουν κατά μέσο όρο 29% αύξηση στις wholesale πωλήσεις μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου έτους χρήσης της πλατφόρμας, ενώ case studies πελατών αναφέρουν σημαντική εξοικονόμηση χρόνου και λειτουργικού κόστους.
Από την πρώτη επαφή μέχρι την πληρωμή
Η εμπορική διαδρομή δεν τελειώνει με την παραγγελία.
Μέσω του JOOR Pay, η διαχείριση των πληρωμών ενσωματώνεται στο ίδιο οικοσύστημα, καλύπτοντας ένα ακόμη σύνθετο κομμάτι του διεθνούς wholesale. Σύμφωνα με στοιχεία της JOOR, τα brands που χρησιμοποιούν την υπηρεσία εισπράττουν κατά μέσο όρο 19 ημέρες νωρίτερα και αφιερώνουν 80% λιγότερο χρόνο στη διαχείριση των πληρωμών.
Έτσι, δημιουργείται μια υποδομή που συνδέει διαφορετικά στάδια της εμπορικής σχέσης, discovery, παρουσίαση, παραγγελία, δεδομένα και πληρωμή, χωρίς να αφαιρεί από τη μόδα το στοιχείο που παραμένει αναντικατάστατο: την ανθρώπινη σχέση.
Ο buyer παραμένει. Το showroom παραμένει. Η προσωπική συνάντηση παραμένει.
Αυτό που αλλάζει είναι το ψηφιακό οικοσύστημα που τα συνδέει όλα μεταξύ τους.
Και όσο η αγορά της μόδας γίνεται περισσότερο διεθνής, αποκεντρωμένη και βασισμένη στα δεδομένα, αυτή η υποδομή μπορεί να αποδειχθεί εξίσου σημαντική με τους φυσικούς χώρους στους οποίους η βιομηχανία εξακολουθεί να συναντιέται.
Ανακαλύψτε πώς η JOOR συνδέει fashion brands και retailers σε περισσότερες από 150 χώρες και πώς μπορεί να υποστηρίξει την ανάπτυξη ενός brand στις διεθνείς αγορές.
Website: joor.com
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ & ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
Επίσημος αντιπρόσωπος της ψηφιακής πλατφόρμας JOOR για την Ελλάδα, είναι η Fishmotion (Κ. Κουτσαντωνάκης ΜΕΠΕ).
e-mail: info@fishmotion.com
Υπεύθυνος Επικοινωνίας: Κουτσαντωνάκης Κώστας
→ SALES FOLDER
